普通人创业之路

普通人赚钱其实就是这么几点。

产品，流量，渠道，转化，运营。

项目模式再复杂，抽丝剥茧出来就是这些东西。

在互联网上想赚钱其实很简单。

你的产品是什么？

实物还是服务，不管你是红海，还是蓝海。

确定了产品，三步走。

流量从哪里来，其实就两块，一个是拿内容/数据，去找平台拿流量。

一个是拿钱去找平台拿流量。

前者最快的方式，就是上矩阵，测出一套内容模板，然后矩阵发布，自己的号不够就组建一批线上兼职代发，再进一步，线上合伙人。

万物皆可合伙人，分润模式到位就可以。

最重要的，就是有效可复制的内容模板，这个一旦跑通，剩下就是算账问题。

人员成本＋账号设备成本＜流量产出，就可行。

这个内容模板，也包括可复制的直播间打法。

比如有一个朋友的模式，就非常简单。

主要跑服装和小家电尾货，供应链跑通了，价格和产品有优势，所以做直播就能事半功倍。

基本上一个主播上去，介绍和展示产品，然后说完价格，一二三上链接，然后下一个。

所以这套直播形式对主播的专业要求不高。

所以后面我帮他们出了一套方案，用你的创业故事和直播经验，去打造一个个人ip，然后把这套流程包装成项目，去招聘主播。

过来学习直播，需要教一点培训费，然后朋友提供供应链优势，提供直播经验，提供学习渠道，过来的人能学到直播玩法，还能上手操作，拿分成。

这样不仅节省了一大笔工资，还有不少的培训收入，最重要的是，来的人干劲都非常足。

后面又加了一条线，半无人直播，每个直播间只需要招兼职主播过来播两个小时，后面就可以复制上无人直播，最小成本产出更大收益。

再通过整合优质的主播团队，直接打包合作。

三条线下来，一个稳定且规模还不错的带货渠道就搭建起来了。

我们最近也在研究直播引流的打法，不需要真人出镜，场均1000人能引流100人，并且可复制。

所以我跟合伙人也说了，直播一定是每个人的必修课。

不管是作为流量渠道，还是转化渠道，都是核武器。

扯远了。

第二种就是拿钱换流量，其实就是投产比，最根本还是你的利润率，转化率，以及复购率。

这三个有满足两个是高的，大概率可以投。

达人投放，视频投放，直播投放，搜索投放，信息流投放，选一个。

目前小红书聚光，还是一个大蛋糕，如果你有好的垂直类产品，且符合小红书人群调性的，大胆尝试。

投放讲究的是网感，以及渠道红利。

拿我自己举例，之前投放的抖音和公众号，单粉10元以内，我们低成本搞了10w以上的私域流量。

现在再去做，单粉价格已经几十元了，现在也是有点后悔当时没有再投放拉满一些，有同行朋友，靠这波红利已经搞了百万私域。

做付费投放，一定要记住一句话，流量是越来越贵的。

碰到红利渠道，一定要通透拉满。

机会错过了，就是错过了。

如果产品是走品牌路线，还需要加一个品牌营销，之前打的一个电商品牌，归根结底我们还是做内容营销，有两个点我觉得很重要。

一个是，品牌故事营销。

我的产品是什么，有什么成果，我有什么理念，我的品牌故事是什么。

另一个是拳头产品，当你的产品线越复杂时，用户对你的认知度越低，茅台，特斯拉，苹果，他们的产品系列非常简单。

靠一个拳头产品打爆用户认知。

并且你的收入，有百分之八十也是这样领取。

如果你是做社群，做课程，做高端定制等服务的，也是类似打法。

打造你的经典案例。

一定要专门扶持有发展潜力的学员，当他货真价实地拿到了结果，而且还是大结果时，比任何广告都有说服力。

我的学员，月入百万，这句话就是终极转化武器。

造星流程

另外插一句，做知识付费类的粉丝，引流归根结底就五个字，加我领资料。

剩下的就是运营和转化，其实很多时候，你的流量动作和转化交付，有时候是一致的。

比如很多IP在直播的时候，会连麦一些会员，并且解决他们的问题，这又解决了交付，也可以把这些直播切片成视频，再矩阵分发出去，即解决 了流量。

朋友圈打造，内容输出，直播转化，群发售，浪潮式发售，分销裂变等等，这些都是术。

你应该把自己想象成顾客，怎么丝滑的从看到，兴趣，信任，再到付钱，这一整个用户思考路径和卡点在哪，从人性和需求出发，摸索出属于自己行业转化的路径，让客户感觉到你的温度，这才是道。

之前看到阿志说，一个大V为什么黏性这么高，买什么都一呼百应。

因为她不是在为粉丝选东西，而是给自己，给孩子，她写的每一句话，即使数据非常夸张，但若是认真去求证，都是真实的。

不对读者撒谎，更不对自己撒谎。

并且每一个产品，每一个服务，什么渠道，什么价格，怎么选择，为什么选择，都罗列得一清二楚，甚至赚你多少钱，都跟你说得清清楚楚。

包括之前选过什么品，为什么又不卖了，都会对比测试，说给读者听。

这点让我感触颇深。

当你的产品，是你发自内心地认为，如果没有我的推荐，大家看不到这么好的东西时，你的转化，自然是水到渠成。

越是想赚钱，越难赚钱，真实自有万钧之力。

至于复购，其实就是六个字。

打造行业IP。

当用户想到某一个行业，某一个产品，脑子里第一个浮现出来的就是你，那你的复购率，一定不会差。

巩固自己的生态位。

当你把产品，流量，渠道，转化都搞定了，MVP闭环就出来了，接下来想放大，就是模式了，比如合伙人模式，把你的整个闭环流程打包，然后招募合伙人，去把这个流程复制，放大。

好了。

定好一个好的产品，打造差异化和垂直度，在一个向上发展的平台中去狠狠搞流量，再积累到私域里去运营，去做复购，去做升单。

甚至在打造你的人设时，当他信任你这个ip，而不只是产品，这才是最值钱的。

因为不管你推荐什么产品，他都会买。

这就是普通人最好的出路。

更上一层，就是资金，政策和资源的生意了。