6部短剧，韩束增长2000%，月gmv破2.5亿，我发现比它更低成本搞流量方法

再给大家分享一下抖音短剧项目这种形式。

短剧的话，大家可以看一下，就是我截图的这几个账号，都是目前非常非常火的短剧。像左边的姜十七，这个公司做一部短剧收的钱，是500万。

为什么目前有很多的品牌蜂拥而至，花大几百万，然后可能一部剧要花到几千万，去投这个抖音的短剧呢？

给大家看一下这个案例。

今年上半年，做短剧做的最早并且最成功的品牌，应该就是韩束了。

韩束呢，其实跟这个达人姜十七，一共定制了六部短剧，每部短剧的平均成本约500万。大家可以看一下，它这个短剧上线之后，A3人群增长，超过2000%。

大家知道，抖音上面韩束一直做自播，做的也是蛮好的，不管是达人还是自播，其实他们很早就已经跑到了很前边。

但是呢，随着这个时间的推移，我们会发现韩剧韩束自己也会发现它的增长乏力，包括流量成本也越来越高。

所以，后来，他就通过跟达人共创短剧的这种方式，来快速的去拿到了本身他触达不到的这些人群。

这些人群，可能就是三四线城市的小镇青年，那些白领，刚刚毕业的这些大学生，实习生等等，年龄层次不是很高，然后也是刚刚毕业，对情感，对年轻的偶像剧，有非常高的需求。

所以，他们通过这种大家看起来很土，而且形式非常简单的短剧，来触达他们想要的目标用户。

这张图，大家可以看一下，就是韩束在抖音上面持续的去做短剧的投入和投放，大家会发现，就是随着韩束的短剧开播，他这个营业额也获得了非常巨额的增长。

大家可以再发现，就是韩束的这个月销，又重新回到了一个亿，而且，他们有好多矩阵账号。

其实本质上，之前流量下滑就是因为原有的内容形式，已经比较同质化，很难再在付费的广告池里面，去拿到比较好的、低成本的、精准的流量。

但是，他们就通过短剧这种形式，触达了一些他们之前没有触达的人群，这些海量用户，瞬间成为了韩束的A3人群。

有没有低成本方法

大家知道，短剧的创作成本非常的高，短剧它很贵，而且是很多美妆品牌有钱的金主才会做的，那么除了短剧之外，我们有没有什么低成本的方法来去生产？

生产这种本身有内容有流量，但是又不会这么高的一个生产成本的形式，那么就是人设记录和人设剧情类。

左边这两个账号，都是我刚才跟大家举的案例啊，像郭依依，其实也是2023年后才开始火起来的，一个爆火的现象级的达人，她的视频号可以做到单场2000万。

俊哥这个账号，就是我之前跟大家分享的，我们给他去做助播的一个账号，那么大家可以看一下，它的内容本身，也是通过冲击的方式，来获得流量。

那么右边这个账号，是我们自己探索的一个低成本的账号。其实每当有一种新的内容形式出来，我们都会投入一些时间和精力，快速的去看他有没有新的机会。

这个是我们自己做的一个尝试，那么尝试的结果，刚才也跟大家分享了。

本质上，我是想跟大家讲，我们没有必要去拍很贵的视频，但是我们可以去拍目前用户喜欢看的差异化的内容，通过剧情的方式，找到原来在抖音上不买东西的这些人。

也就是回到我们开头的第一句话，抖音上的新人群，都是通过新内容来触达的。

我的四个核心观点

那么这里呢，还有一些我的核心观点，跟大家分享一下，

第一呢，就是内容本身就是人群抓手。

我们不能在已经把内容拍了之后，再去找我们想要的人群，而是从一开始就先去定位我们的用户是谁，然后再去拍这个内容。

我们知道做付费投放的时候，你用付费的标签筛选的人群，就是你想要的精准用户，我们做内容也是一样的，内容本身就是我们的人群定向。

第二点呢，就是从带货转化率方面来讲。

人设记录类是大于人设，剧情类是大于短剧的，但是从流量获取效率上面是相反的。

什么意思呢？就是短剧它带来的流量更多，但是流量更泛。那么剧情类呢，它处在中间的一个位置，人设记录类其实是更真实的，它能带来更多的用户的信任。

但是，因为人设这种东西，它本身就是在筛选人群，一个好的人设，一定是被很多人喜欢，也是被很多人讨厌的。

你不可能做一个吸引所有人，让所有人喜欢你的一个账号，一个人设账号，你是做不到第一，你做不到第二，如果你能做到，只能说明你的流量不够大，你也没有做的很成功。

所以，其实真正的人设记录类的账号，它是很真实，但是它又很垂直，是比较难获得泛流量的。

但是，我们从带货转化率上来讲，你的人设记录类，是大于你的人设剧情类的，我觉得，其实不管你是做泛流量，还是做精准流量，核心还是要看你带的是什么产品。

第四，我认为，内容没有高低之分，能转化的内容，才是好内容。

我认为，在抖音上面，不是说拍某种内容形式，你就很高级，你就很高端，某种内容形式就很低端。

而且也不意味着说，你拿手机拍的就低端，你拿摄像头拍的就高端。其实，我们发现，你的流量精准度，以及流量的规模，跟你的设备一分钱关系都没有。

我觉得，所有能转化的内容，它都是好内容。

所以，如果你想要去吸引泛流量，那么你一定要有能被快速转化的标品来承接啊，大家理解什么意思吗？

要么你就去做那种流量规模很大，然后人人看了都可以买的东西，要么就去做那种流量规模不大，但是一个精准用户进来，你能让他花上千块钱的东西。

我觉得，你要么就走这两条路，你不可能去走一个流量成本很高，又很精准，但是用户进来之后，买一个59.9东西的，那么你最后，一定会发现你的账，是算不平的。

所以本身做内容很重要，内容跟产品的结合更重要。

你卖什么样的产品，你吸引什么样的人群，那么，你的产品它是一个泛爆品，还是一个精准垂直的小众产品，它都决定了你的内容的流量的获取效率，你该怎么去策划你的内容。

为内容下注

最后，我想跟大家讲几点。

因为我们自己做直播，做电商做了这么久，我个人仍然认为，目前来讲，我们认为，为内容下注，仍然是有非常大的机会，不管是在抖音上面，还是在视频号上面。

包括现在我们也在通过一些差异化的创意内容，在视频号上面探索。其实，视频号和抖音这两种内容生态，我觉得它很相似，又很不一样。

大家可以理解为，现在的视频号，是比较早期的抖音。

所以，做抖音做了这么久，我现在仍然觉得，如果大家想去做抖音直播或者是抖音电商，他也一点都不晚。

但是，前提是你有很强的内容能力，并且愿意为内容的这个长期的机会来去做投入。

可能这个投入，十天之内你见不到效果，甚至一个月也没有结果，两个月也没有结果，但是长此以往，它是给你带来存钱效应的一个东西。

而且，我觉得，现在在这个时代，想要通过这两个最大的内容流量平台，去搞流量卖货也好，导流私域好，内容一定是大家逃不过的一个坎儿。

目前来讲，所有的关于直播的流量的红利机会，我觉得，基本上它都是要靠内容来撬动的。

当然，如果说，你能从直播间做出一些差异化的形式来，差异化的创意，直播间你也是可以不做内容，直接搞流量的。

但是我觉得这个难度，是比做内容更大的。

好了，我今天的分享就到这里了。

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总之，2024年，创业者，要像狼一样，追逐现金流，像铁公鸡一样，不做重资产投资，放弃幻想，活着胜过一切。